20
10 月
美国退出万国联盟，对中国电商卖家有什么影响？
根据《纽约时报》，美国白宫当地时间10月17号宣布，开始启动退出万国联盟（UPU）程序。这是自特朗普上任以来，美国又一次的“退群”模式。 美国认为，因为发展中国家的邮费太便宜，导致全球商品涌入美国， 而美国自己国内的邮费太贵。所以，万国邮政联盟现在的“终端费”（Terminal dues）对美国来说不公平，全球多国都在国际运费上占“ 美国的便宜”。
美国白宫发表声明称，如果未来一年，美国将与万国邮政联盟进行新的双边谈判，如未能达成协议，美国将推出万国邮政联盟。并且声明， 无论商定结果如何， 美国将会在不晚于2020年1月1号前尽早开始实施美方自定的终端费费率。此事虽然还没下结论，但这一举动将会给国内跨境电商造成重要影响。
什么是万国邮政联盟（Universal Postal Union）？
万国邮政联盟是一个成立于1874年联合国旗下的一个专门协调成员国之间邮务政策机构，总部位于瑞士，目前有192个成员国，每4年开一次大会商定终端费。最主要宗旨 是组织和改善国际邮政业务确保成员国各国可以自由进行包裹和信件来往，同时规定了贫困国家与发展中国家可以享受低于发达国家的邮政费率。
对中国电商卖家影响？
随着互联网的发展，网购商品也越来越多越普遍。尤其是近年来，中国有很多的跨境电商他们目前占据了巨大的市场份额。而美国又是中国电商的最大买家之一，中国作为一个电商大国并且享受较低的终端费。例如，中国跨境电商，用中国快递寄包裹到美国，中国邮政从客户收取快递费里分出终端费为一美金每千克来支付美国境内的快递费。由于收取的终端费用很低，发达国家还会对新建给予补贴，这就导致了，中国发往美国的国际的信件包裹比美国国内还便宜，这样中国电商就比美国商家更有市场竞争力。引用美国《国会山报》一位高级官员称，国际运费给美国造成3亿美元的损失。这也是，特朗普政府为什么认为中国占美国的“便宜”，这对美国国内商家不公平。
中国的商品运费低并且物美价廉，对于消费者来说更愿意选择中国商品。如果，美国“退群”万国联盟开始实施生效，并且制定自己的终端费费率， 这对于中国中小电商卖家来说影响巨大。因为，以后发往美国的信件包裹邮费涨价，会对起亚马逊、eBay等平台上的中小电商卖家的盈利模式造成重大影响。对于在美国有仓库的卖家，美国境内邮政的快递费用也会增加，这将导致中国中小电商失去市场竞争力并且失去市场份额。如果想继续维持，就要转向非美国跨境市场。
对于美国声明要退出万国邮政联盟，无论对中国电商有什么影响，对于美国消费者来说也会有一定影响毕竟美国消费者也最大买家之一。至于后续如何发展，也提醒中国电商多关注。
信息来源：纽约时报
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10
7 月
美国有几个州正计划征收小型电商卖家（包括亚马逊和eBay等平台的第三方卖家）的销售税，这些卖家中的大部分都已经逃避纳税长达数年之久。
根据美国州政府预算协会的一份报告显示，纽约和怀俄明州已经决定要从电商平台上的小卖家征收税款，而至少还有六个州正在考虑采取这些措施。
在早些时候，亚马逊表示于4月1日开始，对美国45个州征收销售税，包括新加入纳税范围的夏威夷、爱达荷、缅因和新墨西哥等四个州。
多年来，美国的实体零售商一直对亚马逊的免税优势感到失望。长期以来，他们一直在争取在电商销售税征收方面能实现更公平的竞争环境。但是美国众议院进行了多次会议都未能通过让网络零售商缴纳州销售税的法案，这主要是因为众议院里的整体反税倾向比较严重。由于一系列的法庭裁决，唯一有义务缴纳电商州销售税的零售商，是那些在买方州内有实体店的零售商，这一义务来源于1992年美国最高法院对奎尔公司诉北达科他州案件（Quill Corp. v. North Dakota）的裁决。
面对国会和法院的不作为，且在电商不断崛起的背景下，各州逐渐对州销售税收的下降感到越来越沮丧。
这一电商销售税问题又被称为“亚马逊税”，也被认为是亚马逊能够“扰乱”零售行业的原因之一，但其实亚马逊很早就对此表明了态度，不管国会做出了什么决定，亚马逊都不会有什么意见。而在亚马逊宣布对在45个州内拥有实体店的网络零售商征收销售税后，亚马逊的这种 “顺从”态度显然达到了顶峰。由于亚马逊在全国各州建立了更多的物流中心，因此它也要在更多州被征收销售税。
像 “州销售税假期”一样，“亚马逊税”不会对整体销售起到巨大推动或阻力，但去年俄亥俄州立大学的一项研究表明，这对一些家庭尤其是低收入家庭的高额购物会产生重大影响。根据该研究报告，一旦 “亚马逊税”被征收，百思买（在任何情况下都收税）可能会抢走亚马逊的一些生意，这意味着消费者可能会选择在家附近的实体店进行高价值的购买。
增加销售税必定会进一步削弱电商对消费者的主要好处。而对小型零售商征税可能会对平台造成较大影响，平台还需要在定价算法中把州销售税结构考虑进去。另外，不同产品类别的税率还不尽相同，比如有一些州就不对服装类产品征税。除了对电商卖家的价格优势进行削减外，这种做法还注定要使退货流程复杂化，因为退货时产品往往直接退给卖家，而不是通过电商平台。
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13
2 月
什么是美国LLC公司？
简单来说，美国LLC有限责任公司是一个相对较新但非常受欢迎的公司模式，拥有税收优势，并且可以保护所有者的私人财产。所有者受益于对企业的义务或债务的有限责任，就像公司股东一样。它被称为“更安全的小企业战略”，或多或少每个国家已经接受了LLC公司，成千上万的LLC公司已经形成。
美国LLC公司的税收优势
C Corporation所有者对企业利润以及个人收入征税，利润作为股息分享，作为C Corp的所有者，会被征税两次，一次在企业层面征税，一次在个人层面征税。S Corporation通过允许公司利润通过个人申报，可以只征收一次税务。但S Corp的缺点是，所有的股东都必须是美国人，并且最多只能有100位股东。
LLC的税务只在个人层面征税。美国公司的主要特征之一是围绕任何公司拥有的资产的公司类型的壳，因此将它们与任何个人性质的资产分离，LLC公司意味着您的个人资产受到很大保护，这是在Partnership合伙公司中所不具备的。美国LLC有限责任公司的好处是，它不仅为您提供全面的企业保护，它还提供了具有税收优势的合作伙伴关系。
美国LLC公司是否提供股东灵活性？
C Corp的股东可以是任何数量的人或经济实体，所以C Corp的股东很具有灵活性，一般我们会推荐准备上市的大型公司成立C Corp。
S Corp的股东模式和C Corp类似，但股东不能是外国人或公司，股东数量也不能超过100。所以我们会推荐只在美国境内寻找生意伙伴的绿卡或公民成立S Corp。
Partnership是无限责任合伙公司，需要有至少一个 General Partner（普通合伙人）来承担无限责任，其余股东可以是Limited Partner（有限责任合伙人）承担有限责任。Limited Partner（有限责任合伙人）的优点是他们的责任限于他们的投资，但缺点是不能参与公司管理和公司运营，只能作为投资人。我们一般是不建议客人选择此类公司。
LLC公司允许任何数量的成员，无论他们是公司还是外国人。股东根据股权比例来承担有限责任，可以保护自己的私人资产。需要注意的是，投资金额所占公司总资产比例不代表，不等同于实际股东控股比例。股东实际控股比例是由公司Agreement和股东大会决定的，比如有人技术入股50%，有人提供办公场所入股10%，有人全款投资入股30%，有人提供管理经验入股10%，只要Agreement上清楚表明各股东持股比例，得到了股东大会的支持，各股东即可按照所持股份承担有限责任，股份转换灵活。所以我们会推荐外国客户选择成立LLC公司。
为什么是Delaware LLC公司？
简单地说，Delaware有限责任公司主要有两大优势：没有州税和销售税。其他的优势还包括：拉华公司股东信息隐蔽； 公司法健全、灵活；设立公司手续简单、费用低； 公司形式在必要时享有可转换性；偏向保护投资人、大股东、管理层的利益。
在特拉华，注册公司没有最低资本的规定， 一个人可以担任总裁、董事和股东。... read more
17
7 月
是时候拿出你的计算器和电子表格了。从2017年8月30日开始，亚马逊将提高一些FBA物流服务的费用，卖家对于这个费用变化似乎存在比较大的意见。
卖家在使用亚马逊FBA（Fulfillment By Amazon）服务时会有不同的利率，这具体需要取决于产品是通过亚马逊平台售出还是通过另一渠道（称为多渠道订单MCF——Multi-Channel Fulfillment）售出的。根据亚马逊发送给卖家的信显示，亚马逊将要增加后者的费用：
“使用‘多渠道订单’（MCF）能让卖家通过亚马逊的FBA服务来处理其他销售渠道的订单，而且卖家可以享受到相同的快速高效交付服务。其他的销售渠道包括Shopify或3dcart。在美国，MCF的费用将进行调整，以满足不断变化的物流成本，以及更好地匹配亚马逊订单的FBA收费结构。新的利率将于2017年8月30日生效，我们现在通知您这一消息，以便您有时间来针对这些变化做出计划。”
其中的变化包括：Media将不再是一个单独的类别。据一位Media卖家表示，他们目前的MCF费用为2.95美元/单位，一旦该变化生效，他们将支付5.90美元/单位
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10
10 月
大多数亚马逊卖家现在熟悉的 “ Sale Tax Nexus ” 来自于北达科他州最高法院案件中定义的“销售税关系”。简单来说，“销售税关系”是指在州政府要求零售商向该州的买家征收销售税之前，零售商必须在某州拥有某种形式的关联，比如卖家在州内有仓库，有实体店，办公室，雇员等。然而，随着最高法院对南达科他州诉Wayfair案的裁决，Quill所确立的先例现已被推翻。现在，“销售税关系”不仅是指实体存在（例如办公室，员工或仓库），还包括“ Economic Nexus ”，即经济关联。
什么是“ Economic Nexus ”（经济关联）？
Economic Nexus是指销售商与州存在经济关联。简单来说，即使销售商在某个州没有实体存在，但如果该公司在某个州的总收入或该州的交易数量达到了州政府设置的经济门槛，销售商就有法律义务收取和缴纳该州的销售税。
举个例子，某个在线销售商 A 在 B 州有仓库，A 的货物卖往 B 州和... read more
29
6 月
（更多…）
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18
6 月
公司在美国雇人如何报税？以加州为例：
1. 发薪资税之前要首先申请EDD号码，填写一个DE1表， 传真到EDD，或者填好后打电话或上网申请。申请到号码之后才能报加州的薪资税。
2. 薪资税主要有五项税：联邦所得预扣税(FWT)，社安税(SSI),医保税(MEDICARE)， 加州所得预付税（SWT），残障税(SDI)。其中社安税和医保税，老板也要替员工交，比例是6.2%和1.45%。联邦所得税，加州所得税和残障税只扣员工的。老板要为员工交6.2%和1.45%。这就是为什么老板不愿为员工报税，他/她可以省税，省钱。老板除了交以上两项税之外，还要交联邦失业税（FUTA）和失业税（SUTA）。联邦失业税通常是0.8%；加州培训税（ETT）通常是0.1%；州失业税SUTA因公司大小和员工被解雇的多少而有变化。比如一个公司经常解雇人，它的员工通常会去领失业救济(Unemployment Insurance)，那么它的税率就会比较高，交的税也比较多。但联邦和州的失业税通常只征收一个员工工资的前 $7000×0.8%=56美元/每人。全国一样。州培训税通常是0.1%。
3. 报工资税表941和DE6，如果你有在你的电脑软件中做的话，到了季度结束，这两个报表就都自动做好了。但是注意941税的预交是有要求的。如果一个公司一个季度的941税少于$2500美元，他可以和税表一起寄出。如果多于$2500美元，通常你要在下个月的15号之前存入银行。如果你每次发薪水后，941税都超过$2500美元，你要在发薪水后的三天之内报税，交到国税局的银行。谁是国税局的银行？所有FDIC银行都是，外国银行不是。用8109表格，表格上要写明哪年，哪个季度的941。现在大多银行都不接受8109表格了，那么你要建立EFTPS(Electronic Federal Tax Payment System)来上网付税。
4. EFTPS如何建立呢？上网www.eftps.com， 然后登记（Enrollment），要用到你的公司的联邦税号（FEIN），公司的地址，电话，银行的Routing Number和账号。登记后，你会收到国税局的一封信，告诉你一个密码（PIN），然后你还要打电话拿到一个上网的临时密码（Internet密码），然后你就可以进入EFTPS系统，上网报税了。第一次进入，你要更改你的网上密码，以后你就可以用了。
5. EFTPS报税时，国税局直接到你的账号把钱扣除，节省时间和邮费。而且用过的系统的报税记录全部都能看得到，不像存银行，丢了就不容易查了。当然，如果你找到一个有国税局E-Service的会计师，你签个委托书2848(Power of Attorney)， 他还是可以找到你的付税记录。
6.... read more
14
8 月
最近小编在教孩子数学时发现，小学4年级的数学竟然可以来解决以所谓的业界流传的「百万元问题」：到底在网路广告上要花多少钱？！
关键字群：百分比的乘法！
很多朋友或客户在赚到公司／品牌的第一桶金时会问我：该如何投资／运用这第一桶金？我给的答案永远只有一个：Pay Per Click (PPC)。为什么？这桶金可以做的选择很多，从进货、金融投资、存款、买房等。您可以去买更多产品来放在仓库、花好多时间去进或观察股市学习投资、或是四处找寻一个小型房地产来做出租，但为何不运用这资金来开发品牌的新市场，将品牌提升到更上一层的营利。没错，开发新市场是有风险的，或是说所有的扩张／投资都是有风险的！与其将时间和金钱放在新的投资，何不继续建立已有的品牌产品根基上面呢？
网路广告是一门大学问，但其中的窍门是「Keep It Simple」！不要误中了网路巨人的圈套：成功地将网路「数据游戏」置入你我的网路学当中。我相信您一定听说所谓的曝光率、点击率、转换率等，一半以上使用网路广告的商家都是在玩弄这些数据。如何才能提高转换率？如何才能置顶？如何才能最高化网页曝光率？虽然我们都知道这样的执行策略是错误的，但可怕的是许多商家的执行团队至今仍深深相信这些数据是能带来销售量，不断地砸钱为的就是提高这些数据，这也是现今的网路广告商（Online Marketers）那么赚钱的主要原因。
在继续聊下去之前，您必须坚定于三件事：
• 花钱、但不要乱花钱：一定要先凝定一个预算，并依照去执行。可以从$25、$50开始，这样就已经足够。
• 不要想大小通吃：「多」不一定更好！这是大家最经常陷入的陷阱，因为花了钱，所以关键字越多越好，广告越多越好。一切都从基础开始，从平台的所允许的最低限度起跳。
• 有耐心：这是最重要的！99%的商家在PPC上失败的主要原因。将预算投资入网路广告，因暂时看不到效果，立即将预算撤出。切记：您所付出的钱，不是只有购买所谓的「广告曝光率」，而是这些PPC平台所提供给您的「市场数据」，利用这些数据来提升您品牌的销售！
可以答应我一定要坚持以上的三件事吗？应该不需要举手宣示吧！呵呵。好，让我们继续聊下去。
「百万元问题」：到底要在网路广告上花多少钱呢？或许我们应该问：我愿意／可以花多少钱在广告上呢？
基本上所谓的PPC就是：依照搜系统寻用户所使用关键字，将您的产品呈现在有购买力的客人面前，并依照用户点击数据来做为广告费用。更详细PPC的内容在此就不多说了，那是另一门学问。还记得吗「Keep it simple」！
不论您选择那一个PPC平台，Google AdWords、亚马逊商城或其他搜寻平台等，以下是PPC通用的基本流程：
• 开销预算：广告的预算，每日的预算
• 目标市场：也就是关键词
• 关键词竞价：如何与其他商家竞争关键词曝光率
• 广告内容：实质广告的内容，如产品特性、服务项目等
举个例子：您创立了一个潮牌服饰品牌，一件衣服的售价为$200，而这当中有$100成本。以过往的销售来看，每100个进来的客人会有一个人买，也就是1%购买力。这时您要问自己从$100的营利当中您愿意拿出多少来做广告。我们以30%的营利来做广告为例子，接下来就使用主题上说的小学4年纪的数学：
最高竞标价＝$100 x 30%... read more
30
1 月
今天看到最新的消息，亚马逊迫于麻省税局压力，向麻省税局提交数据卖家数据，已有部分卖家收到当地税局多名追税call。John Z. 通过美国卖家圈交流过，美国同行圈的第一感觉就是短期内未来将会陆续有更多州效仿。
亚马逊迫于马萨诸塞州税务部门的压力同意交出第三方卖家的数据
一些亚马逊第三方卖家很快就会收到马萨诸塞州税务部门的电话，关于他们未缴付的税款
周二，亚马逊通知它的第三方卖家，亚马逊同意向马萨诸塞州交出重要商业信息 – 包括第三方卖家的联邦税号，以及他们在亚马逊该州仓库内库存的大致金额。
这个举动 – 这是亚马逊第一次公开将卖家的数据交给一个州政府 – 将帮助马萨诸塞州确认哪些亚马逊卖家可能有未付的税款。
对多数从来没遵守各个州销售税法律的第三方卖家来说，这可能意味着难以想象的麻烦 – 如果其他州也如法炮制，让他们交未付的税款。
目前亚马逊为它直接销售的商品收销售税，但让平台上的第三方卖家自己来处理他们的税务。那些独立的卖家有义务对他们销到某些州的商品征收销售税，如果他们在那些州有物理存在，包括他们有仓库的州。
CNBC看到，在给这些卖家的通知里，亚马逊说它会在2018年1月26日以前向马萨诸塞州交出这些信息。亚马逊在去年9月时拒绝合作，但在前面说到的通知里说，在收到马萨诸塞州税务部的“有效和具备法律约束力的要求”后，它决定采取合作态度。它同时劝告卖家们向税务专家咨询，因为每个卖家的具体情况都不一样。
亚马逊和马萨诸塞州的这个协议非常重要，因为它可能成为其他州跟进的模式。美国政府审计局估计，美国各州因未从远程电商卖家那里收销售税，每年损失的税款多达130亿美元。
向亚马逊卖家提供咨询的Buybox Experts的合作伙伴James Thomson说，“对那些被州政府盯上的卖家来说，麻烦来了。只有不到10%的卖家确实在销售税上没问题，所以每个州都有动力去争取这些信息，来审计那些没收销售税的卖家。”
亚马逊对卖家
Scott Peterson是一个税务软件公司Avalara的美国税务和政府关系方面的付经理。他说马萨诸塞州的这件事受到了密切关注，因为这显示那些州政府采取行动去收销售税，而不是等着通过新法律。
Peterson说，“我们看到税务部自己采取了行动，而不是等着法律改变。我们注意到很多种行动数量上的增加，但这个行动是独一无二的。”
因为各州有不同的销售税法，以及对哪种卖家应收销售税有不同的规定，这使得这个行动的后果尤其复杂。
有些州，如华盛顿州，明尼苏达州，和罗德岛，最近通过了新法律，要求网上电商 – 如亚马逊 – 代表他们的第三方卖家收销售税。南卡罗莱纳州发起了一个诉讼，争辩依据现有法律，亚马逊有义务确保它的第三方卖家收销售税。
然而，马萨诸塞州没有任何现有法律来要求亚马逊采取行动。如果马萨诸塞州此举行得通，其他不具备类似现有法律的州一定会跟进，因为和各个卖家打交道要比跟亚马逊打交道容易。
“成功的策略自然有影响，我可以其他州在密切注意事件的进展。”Peterson说。
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04
12 月
eBay即将改革！将从2019年开始帮卖家征收销售税！！
早在今年9月份eBay通知卖家将从2019年开始对销往华盛顿、宾夕法尼亚和俄克拉荷马州这3个州的订单征收销售税。近日，平台又表示将于明年开始对位于明尼苏达州的交易征收销售税。然而，亚马逊、Etsy在销售税方面的动作比eBay快得多，这两个平台从2018年1月1日起就开始代第三方卖家向华盛顿的消费者收取销售税，后续还向宾夕法尼亚州和俄克拉荷马州消费者征税。
此前，eBay并没有解释为什么没有根据《电商平台促进法》（Marketplace Facilitator laws）的要求对这些州的订单征收销售税，据悉，这可能是因为eBay的收款机制有关。eBay买家购买产品付款时是付款给卖家，而不像亚马逊和Etsy买家是付款给平台。但现在，随着eBay全新支付方案的推出，这种情况正在发生改变。
eBay表示，卖家不能选择不向华盛顿、宾夕法尼亚和俄克拉何马州的消费者出售商品，也不能拒绝平台直接向来自这些州的订单征收销售税。事实上，许多小卖家是愿意由平台代表他们处理销售税相关问题的，特别是仅在平台上销售的卖家。
根据新法律，eBay将计算、收取和汇出适用于以下州的订单的销售税:
华盛顿——2019年1月1日开始
明尼苏达州——2019年1月1日开始
宾夕法尼亚州——2019年7月1日开始
俄克拉荷马州——2019年7月1日开始
以下是亚马逊、Etsy和eBay向华盛顿、宾夕法尼亚和俄克拉何马州着三个州消费者征税的具体时间：
此外，eBay还宣布将与Avalara和TaxJar合作，为卖家提供销售税服务，但没有透露将卖家介绍给这些公司是否会获得财务上的收益。
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