14
8 月
最近小编在教孩子数学时发现,小学4年级的数学竟然可以来解决以所谓的业界流传的「百万元问题」:到底在网路广告上要花多少钱?!
关键字群:百分比的乘法!
很多朋友或客户在赚到公司/品牌的第一桶金时会问我:该如何投资/运用这第一桶金?我给的答案永远只有一个:Pay Per Click (PPC)。为什么?这桶金可以做的选择很多,从进货、金融投资、存款、买房等。您可以去买更多产品来放在仓库、花好多时间去进或观察股市学习投资、或是四处找寻一个小型房地产来做出租,但为何不运用这资金来开发品牌的新市场,将品牌提升到更上一层的营利。没错,开发新市场是有风险的,或是说所有的扩张/投资都是有风险的!与其将时间和金钱放在新的投资,何不继续建立已有的品牌产品根基上面呢?
网路广告是一门大学问,但其中的窍门是「Keep It Simple」!不要误中了网路巨人的圈套:成功地将网路「数据游戏」置入你我的网路学当中。我相信您一定听说所谓的曝光率、点击率、转换率等,一半以上使用网路广告的商家都是在玩弄这些数据。如何才能提高转换率?如何才能置顶?如何才能最高化网页曝光率?虽然我们都知道这样的执行策略是错误的,但可怕的是许多商家的执行团队至今仍深深相信这些数据是能带来销售量,不断地砸钱为的就是提高这些数据,这也是现今的网路广告商(Online Marketers)那么赚钱的主要原因。
在继续聊下去之前,您必须坚定于三件事:
• 花钱、但不要乱花钱:一定要先凝定一个预算,并依照去执行。可以从$25、$50开始,这样就已经足够。
• 不要想大小通吃:「多」不一定更好!这是大家最经常陷入的陷阱,因为花了钱,所以关键字越多越好,广告越多越好。一切都从基础开始,从平台的所允许的最低限度起跳。
• 有耐心:这是最重要的!99%的商家在PPC上失败的主要原因。将预算投资入网路广告,因暂时看不到效果,立即将预算撤出。切记:您所付出的钱,不是只有购买所谓的「广告曝光率」,而是这些PPC平台所提供给您的「市场数据」,利用这些数据来提升您品牌的销售!
可以答应我一定要坚持以上的三件事吗?应该不需要举手宣示吧!呵呵。好,让我们继续聊下去。
「百万元问题」:到底要在网路广告上花多少钱呢?或许我们应该问:我愿意/可以花多少钱在广告上呢?
基本上所谓的PPC就是:依照搜系统寻用户所使用关键字,将您的产品呈现在有购买力的客人面前,并依照用户点击数据来做为广告费用。更详细PPC的内容在此就不多说了,那是另一门学问。还记得吗「Keep it simple」!
不论您选择那一个PPC平台,Google AdWords、亚马逊商城或其他搜寻平台等,以下是PPC通用的基本流程:
• 开销预算:广告的预算,每日的预算
• 目标市场:也就是关键词
• 关键词竞价:如何与其他商家竞争关键词曝光率
• 广告内容:实质广告的内容,如产品特性、服务项目等
举个例子:您创立了一个潮牌服饰品牌,一件衣服的售价为$200,而这当中有$100成本。以过往的销售来看,每100个进来的客人会有一个人买,也就是1%购买力。这时您要问自己从$100的营利当中您愿意拿出多少来做广告。我们以30%的营利来做广告为例子,接下来就使用主题上说的小学4年纪的数学:
最高竞标价=$100 x 30%... read more
21
3 月
无论公司是注册在美国还是中国,在美国Amazon从事电子商务的中国卖家,只要构成了充分的實體存在,就必须替美国州税局向消费者收取销售税(Sales tax),否则会有被追讨税款,甚至被关账号和面临法律诉讼的风险。
在美国做生意,应付各种税是一件既很头疼,又非常严肃的事情。跨境电商们普遍有一种心理,就是美国法律要求的tax compliance(税务合规)离自己好远:我人在中国,美国税局手再长也拿我没办法;再说现在生意忙,美国税法那么复杂,根本还顾不上研究,边走边看吧。
(注:本文转载与雨果网)
殊不知这种不理不问,不设防的做法,实际上是给自己埋下了一颗定时炸弹,一旦引爆,杀伤力巨大。2015年年末,几千家跨境电商婚纱网站和它们的paypal账号被查封的事情,大家还记忆犹新把?为什么臭名昭著的GBC律所可以频频得手?一方面当然是因为涉案电商有侵权的把柄在人家手中,另外一方面则诚如那句老话“跑得了和尚,跑不了庙”。跨境电商人虽然在中国,但是你的网站域名在美国Godaddy手中,你的货款在paypal手中,甚至你还有价值不菲的货物在美国境内(比如FBA),一旦犯事,这些一个都跑不了。
税务不合规会带来同样的风险!
那么美国电商公司主要面临哪些纳税义务:
● Federal Corporation Income Tax: 联邦公司所得税;税率15-35%;一年报一次
● State Corporation Income Tax: 州公司所得税;税率4.5-12%,有几个州为0%(例如:NV, WA, SD, WY)
● Local Income Tax:... read more
03
12 月
联邦税号EIN,也叫雇主识别号,英文EMPLOYER IDENTIFICATION NUMBER。如需要在美国开设公司银行账户,除了没有雇佣员工的个人所有公司之外,所有其他的公司机构都有向税务局(IRS)都必须递交SS-4表格,申请雇主识别号码EIN。EIN由联邦国税局分配给美国公司专用的。此报税身份号码是用来辨认美国公司。EIN是公司成立后开设银行公司账户和今后报税所要提供的材料之一。
申请联邦税号的SS4表格填写需要非常专业人士填写,请联系专业人士处理此事,以避免耽误公司成立。
美国雇主身份识别号码(EIN)申请服务优势:
作为在洛杉矶专业的美加税务和财务服务机构,我们的美国雇主身份识别号码(EIN)申请背景申报服务如下几个优势:
● 具有北美会计执业资质和高度专业性。我们是IRS的国税局认证指定代理人(Certifying Acceptance Agent)。在美国税务方面,我们拥有美国注册会计师执业资质,故此能够为客户提供最专业的美国雇主身份识别号码(EIN)申请服务,直接保证了客户服务的最高品质。
● 由美国国税局认证,申请速度快。我们的EIN客户服务均有美国注册会计师完成,拥有美国国税局的认证,能够迅速帮助客户获得EIN号码。针对一些加急要求EIN号码的客户,我们能够及时满足他们的要求。最短时间 五个工作日内就能够获得EIN号码。
美国雇主身份识别号码(EIN)申请服务流程:
我们的美国雇主身份识别号码(EIN)申请服务流程为:
1. 向客户发送美国雇主身份识别号码(EIN)申请信息采集表,客户认真填写。
2. 我们根据客户提供的信息和资料,并和客户进行确认之后,完成美国国税局的SS-4表格
3. 完成申请表格之后,请客户签字确认;
4. 一般来说在十个工作日之内,完成美国雇主身份识别号码(EIN)申请工作,如果客户需要加急,最短五个工作日即可告诉客户EIN号码。
美国雇主身份识别号码(EIN)申请背景服务问答:
问:请问谁需要美国雇主身份识别号码(EIN)?
答:美国雇主识别号码(Employer Identification Number)也称作联邦税号。按照美国的法律,一般而言,绝大多数生意或者实体都需要EIN作为美国国税局的识别号码,这样能够处理和税务相关的事宜。美国的EIN号码适用于在美国境内注册的公司或者实体,在美国境外注册的公司或者实体以及个人。
问:我在美国境内的公司没有EIN号码,可以经营吗?
答:原则上经营一段时间可以。除非您是个人自雇,其他公司形式您无法开银行账户,报税,以及办理很多事情。故此实际上没有EIN号码,美国境内的公司基本上无法进行经营。
问:我是非美国公民和居民,但是我在美国开设了一个公司,我的公司需要EIN号码吗?
答:需要。
问:我的中国公司在什么情况下需要美国EIN号码?
答:美国以外的公司和实体,同样可以向美国国税局申请EIN。通常来说,美国境外的公司和实体,如果有美国境内的收入需要报税、需要雇佣美国境内的工作人员或者需要满足美国国税局的预扣要求,都需要向美国国税局申请EIN号码。例如,一个中国企业在美国开展有业务,美国的公司需要向该企业付款,那么这个中国企业有可能需要申请EIN号码。
问:我是中国公民,没有去过美国,但是需要在亚马逊开设一个售卖账户,我需要EIN,能够办理吗?
答:作为个人,无论是居住在美国境内的人士,还是居住在美国境外的人士,都是可以申请和办理EIN的。美国的商业形式,不仅有有限公司形式,而且还有个体户形式(Sole Proprietorship), 个人可以按照个体户的商业形式向美国国税局申请EIN。对于很多中国个人在亚马逊或者EBAY需要开设售卖账户, EIN或者ITIN (美国个人税号)是必须要求的内容,故此申请EIN或者ITIN是一定需要的。
问:请问 EIN和ITIN有什么区别?
答:EIN是美国国税局针对商业实体所发放的号码。而ITIN(美国个人报税号码)是美国国税局针对美国报税者所发放的号码。两个号码在具体应用方面是有区别的。从公司角度来说,必须要申请EIN,如果是个人,如果需要在亚马逊或者EBAY需要开设售卖账户,EIN和ITIN都可以接受。
问:EIN是终身有效吗,每年需要续费吗?
答:EIN一旦申请成功,是终身有效的。美国国税局每年不收取额外的费用。
问:获得美国EIN号码需要多少时间?
答:如果有SSN或者ITIN一个工作日即可。如果没有SSN或者ITIN,通过我们处理,一般来说在七个工作日之内,我们就可以完成美国雇主身份识别号码(EIN)申请工作,客户即可获得EIN号码。如果客户需要加急,最短... read more
18
8 月
为推动山东省跨境电子商务健康快速发展,山东省政府出台《山东省跨境电子商务发展行动计划》(以下简称《计划》)。
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12
6 月
一.注销美国公司:
1.美国公司无论是在哪个州注册的,只要公司正常运作存续,都需要按照当地州政府的要求在规定的时间段内做年审,报税工作的.保持美国公司正常状态和良好记录即可。
2.不过也有企业会因为经营或者业务变更等原因会放弃美国公司的存续,到了年审时间,直接不年审也不申请注销,放置不理,年审逾期会产生罚款,时间越长罚款越多。一两年后被所在州政府自动注销除名的,这种情况是属于被政府强制除名的。该公司已列入政府黑名单会有不良信誉记录的,除了美国公司不能正常运作外,该公司董事/股东一段时间内不能再成为美国公司的董事等。
3.另外可能会影响股东董事赴美签证的,比如申请美国旅游或者商务签证,很可能被拒签的。
二.注销美国公司流程:
1、成立公司清算组,展开公司清算工作
2、通知债权人申报债权
3、提出公司清算方案
4、注销公司税务登记
5、办理公司注销登记备案
6、登报公告
7、注销公司代码证美国公司
三.注销美国公司注意事项:
1、美国公司注销最好在公司营业有效期内3个月进行申请公司注销
2、办理美国公司注销前期,需要注销公司的银行账号
3、公司注销前期还需要对公司的财务方面进行清算
4、美国公司每年都是需要进行公司年审的,如果公司不按期进行年审工作的话就会产生巨额的罚款费用
5、美国公司注册的股东和董事的信息都会在美国政府有记录,如果美国公司不正常经营,其股东和董事申请美国各类签证时容易被拒签,如果想再次在美国成立公司也就比较困难了
6、如果有罚款,则必须交齐罚款。做完这些步骤政府才允许做正常的美国公司注销手续,如果没有完成任何一个步骤是不允许注销的。
7、美国公司申请注销完成后,除了有相关的资料回执外,也可以在美国的州政府注册网站上查询公司存续状态,就可以看到注销的结果.
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23
9 月
电商是否应该征税,这是个伪命题,所有的生产经营商业活动都应该一视同仁。但是因为一些不得已的原因,电商征税此前没能完善实施。
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27
10 月
摘要:客户案例:服装出口美国被海关扣货。1)客人未注册美国公司。2)客人没有美国的雇主识别号(ein)。2)另外,申报价值很高的货物,很容易被美国海关查。服装配额是纺织品配额的组成部分。属于非关税壁垒的一种。 (更多…)
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20
10 月
美国退出万国联盟,对中国电商卖家有什么影响?
根据《纽约时报》,美国白宫当地时间10月17号宣布,开始启动退出万国联盟(UPU)程序。这是自特朗普上任以来,美国又一次的“退群”模式。 美国认为,因为发展中国家的邮费太便宜,导致全球商品涌入美国, 而美国自己国内的邮费太贵。所以,万国邮政联盟现在的“终端费”(Terminal dues)对美国来说不公平,全球多国都在国际运费上占“ 美国的便宜”。
美国白宫发表声明称,如果未来一年,美国将与万国邮政联盟进行新的双边谈判,如未能达成协议,美国将推出万国邮政联盟。并且声明, 无论商定结果如何, 美国将会在不晚于2020年1月1号前尽早开始实施美方自定的终端费费率。此事虽然还没下结论,但这一举动将会给国内跨境电商造成重要影响。
什么是万国邮政联盟(Universal Postal Union)?
万国邮政联盟是一个成立于1874年联合国旗下的一个专门协调成员国之间邮务政策机构,总部位于瑞士,目前有192个成员国,每4年开一次大会商定终端费。最主要宗旨 是组织和改善国际邮政业务确保成员国各国可以自由进行包裹和信件来往,同时规定了贫困国家与发展中国家可以享受低于发达国家的邮政费率。
对中国电商卖家影响?
随着互联网的发展,网购商品也越来越多越普遍。尤其是近年来,中国有很多的跨境电商他们目前占据了巨大的市场份额。而美国又是中国电商的最大买家之一,中国作为一个电商大国并且享受较低的终端费。例如,中国跨境电商,用中国快递寄包裹到美国,中国邮政从客户收取快递费里分出终端费为一美金每千克来支付美国境内的快递费。由于收取的终端费用很低,发达国家还会对新建给予补贴,这就导致了,中国发往美国的国际的信件包裹比美国国内还便宜,这样中国电商就比美国商家更有市场竞争力。引用美国《国会山报》一位高级官员称,国际运费给美国造成3亿美元的损失。这也是,特朗普政府为什么认为中国占美国的“便宜”,这对美国国内商家不公平。
中国的商品运费低并且物美价廉,对于消费者来说更愿意选择中国商品。如果,美国“退群”万国联盟开始实施生效,并且制定自己的终端费费率, 这对于中国中小电商卖家来说影响巨大。因为,以后发往美国的信件包裹邮费涨价,会对起亚马逊、eBay等平台上的中小电商卖家的盈利模式造成重大影响。对于在美国有仓库的卖家,美国境内邮政的快递费用也会增加,这将导致中国中小电商失去市场竞争力并且失去市场份额。如果想继续维持,就要转向非美国跨境市场。
对于美国声明要退出万国邮政联盟,无论对中国电商有什么影响,对于美国消费者来说也会有一定影响毕竟美国消费者也最大买家之一。至于后续如何发展,也提醒中国电商多关注。
信息来源:纽约时报
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06
8 月
近期有很多客户前来询问如何在美国亚马逊上注册商标。
1.明确亚马逊商标要求。
亚马逊最近改变了他们的要求,并且只允许标记为
1)标准字符标记(表示没有标识/设计)
2)在主要登记簿上的标记。
也就是说商标在申请中不能包图案设计,只能是标准字符标记,也就是普通英文字母。其次是必须注册为Principal Register才可使用。
需要注意的是,很多中国客户在注册时选取了很像英文Last Name的商标,如果美国商标局的商标审查员认为商标是一个姓氏 ,就只能注册在Supplemental Register(补充登记簿)上。需要经过五年的使用,将来才有资格获得此商标的品牌注册。
有个很好的案例是麦当劳。 麦当劳这个名字在美国(以及世界各地)是快餐店服务的一个非常强大的商标。但只有通过营销和时间,消费者才能将这个标记理解为一个特定的连锁餐厅,而不仅仅是一个由姓氏为麦当劳的人经营的餐厅。他们也是经过了多年的时间得到了客户的认知才获批了商标。
2.充足等待时间
美国任何类型的商标都需要至少提前半年申请。提交注册商标之后会有个受理书,说明商标申请已经被国家局受理,但是商标还要经过实质审查和公告程序两个阶段,经过1年最有的公示没有任何问题才会颁布证书。亚马逊品牌备案2.0中不像以前只要有受理书就可以备案,新政策要求通过证书,也就是说卖家正常需要8-12个月才能完成品牌备案,有本钱做大的话还是提前准备比较好。
3. 商标准备
根据亚马逊的要求商标在申请中不能包图案设计,只能是标准字符标记,也就是普通英文字母。其次是需要提供带有商标的产品图、外包装、近期在美国亚马逊上的售出记录。这三项是必备项目,尤其是售出记录,代表着商标第一次被使用的时间,在美国尤其重要,因为美国判定商标所有权是以谁先使用为准的。
若果您需要申请商标,可以扫描二维码微信联系我们,帮您做一个免费的评估,感谢您的阅读。
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05
6 月
如果你在美国各州从事长期或短期(通常持续时间不超过90天)商业活动,通常需要缴纳销售税,除外五大免税州 Alaska(阿拉斯加),Delaware(特拉华), Montana(蒙大拿),New Hampshire(新罕布什尔州),Oregon(俄勒冈)。
简单来讲,随着最高法院对南达科他州诉Wayfair案的裁决,Quill所确立的先例现已被推翻。现在,“销售税关系”不仅是指实体存在(例如办公室,员工或仓库),还包括“ Economic Nexus ”,即经济关联。Economic Nexus是指销售商与州存在经济关联。即使销售商在某个州没有实体存在,但如果该公司在某个州的总收入或该州的交易数量达到了州政府设置的经济门槛,销售商就有法律义务收取和缴纳该州的销售税。
对于很多的亚马逊电商来说,有个别州是亚马逊平台本身就有着帮商家代收代缴的服务。此时,商家就不需要申请这些州的销售税号了。但是绝大部分州,尤其是人口数多的州,包括亚马逊的很多电商平台是不具有代收代缴的服务。此时,商家需要申请销售税许可证去缴纳销售税,且申请销售税许可证之前还需要申请联邦税号。虽然对于注册在美国的公司和有社安号(SSN)/报税号(ITIN)的个体来讲,在网上直接申请不会有太大的困扰,但对于大部分没有报税号的中国电商商家来讲,需要采取不同的方式去申请销售税许可证。每州的申请销售许可证的方式根据申请人的情况不同而有所差异。有些州是需要在当地的州税局官网下载相关的表格,而有些州是不对外公开相关表格,必须要打电话给当地州税局阐述自身情况,他们会评估你的自身情况让你填写相关的表格。
如果没有销售税许可证的情况下在该州运营,会面临相关州规定的罚款。例如:加州规定如果企业或业主没有获得有效的销售许可证且运营公司,企业主将被要求出庭,并可能被罚款高达5000美元和/或一年的监禁。 还必须支付此前未缴纳的税,包括罚款和利息。纽约州规定,在没有有效的授权证书的情况下经营企业的最高罚款为10,000美元。
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